In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Un GTM engineer costruisce workflow di revenue automatizzati utilizzando AI e automazione.
- Qual è l'importanza dell'AI nel GTM engineering?
- L'AI consente di trasformare compiti tradizionali in processi ripetibili, ottimizzando il lavoro.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre a San Francisco.
Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM engineer. Questa figura sfrutta l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo, semplificando processi che in passato richiedevano un notevole impegno umano e tecnologico.
Durante il Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category“. In questa occasione, Amin esplorerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi pratici di come l’AI stia influenzando questa nuova professione.
Il termine GTM engineer, coniato da Clay nel 2023, si riferisce a professionisti che creano workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Il GTM engineering combina AI, dati e automazione per rendere ripetibili compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati e la qualificazione dei lead. Questo approccio solleva una questione cruciale per i fondatori e i responsabili GTM: è più vantaggioso investire in nuove risorse umane o sviluppare sistemi che ottimizzino l’operato del personale esistente?
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha evoluto la propria offerta da un semplice foglio di calcolo a infrastrutture avanzate per team GTM. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting. L’azienda ha registrato una crescita esponenziale, raggiungendo un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari e una valutazione di 7,1 miliardi di dollari dopo un recente round di finanziamento.
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, con oltre 200 sessioni e più di 10.000 partecipanti attesi. Questo evento rappresenta un’importante opportunità per esplorare le innovazioni nel campo della tecnologia e del lavoro.
